Archives for : Olander Karen Wise

Pomyśl, zanim powiesz. Jak negocjować by osiągnąć to, co chcemy

 

 

Wydawnictwo: AMBER
Autor
Hiam Alexander, Lewicki Roy J., Olander Karen Wise
ISBN
83-241-1643-5
Liczba stron
256
Oprawa
miękka
Format
B5
Rok wydania
1998

Zobacz również inne podręczniki akademickie

Ta książka uczy, jak rozmawiać, by przekonać partnerów do naszych racji – w życiu i w pracy. Opisuje kluczowe zasady negocjacji, zarówno tych oficjalnych, jak i w życiu codziennym.

Jak często negocjujesz? Na pewno odpowiesz, że rzadko. Mylisz się. Wszyscy negocjujemy wiele razy w ciągu dnia, tylko nie zdajemy sobie z tego sprawy. Nie mamy więc możliwości nauczyć się sztuki negocjacji i zadowalamy się marnymi wynikami. Osiągamy mniej, niż moglibyśmy. Ta książka uczy, jak rozmawiać, by przekonać naszych partnerów w życiu i w pracy. Kluczowe zasady negocjacji – oficjalnych i w życiu codziennym. Żeby osiągnąć to, co chcemy, musimy negocjować – zarówno w życiu zawodowym, jak i w prywatnym. Ta jedna z najbardziej potrzebnych umiejętności rzadko jest rozwijana w sposób systematyczny. Fachowy i wyczerpujący poradnik podpowie ci, jak najlepiej reprezentować swoje interesy i przygotuje cię do każdych negocjacji.

Spis treści:

Przedmowa
1. Co daje stosowanie strategii negocjacyjnych?
2. Ocena własnej pozycji
3. Ocena przeciwnika
4. Sytuacja i pozycja negocjatora
5. Wybór strategii
6. Strategia rywalizacji
7. Strategia współpracy
8. Strategie alternatywne: ustępstw, unikania i kompromisu
9. Pułapki negocjacji oraz: jak unikać uprzedzeń
10. Ograniczenie konfliktu – od przeciwnika do współpracownika
11. Kiedy i jak korzystać z pomocy trzeciej strony?
12. Trudna sztuka porozumienia
13. Kwestie prawne i etyczne
14. Negocjacje prowadzone w zespołach
15. Jak opanować sztukę negocjacji strategicznych?